人口老齡化是全球都在面對的難題,延緩衰老所帶來的不便,成為了減緩當代年輕人養老壓力的最好方式。而骨關節老化是我國中老年人普遍存在的問題,年輕人對爸媽的骨關節健康養護意識有所缺失。
Move Free益節,作為進口專業關節健康品牌,始終致力于為消費者提供全面的關節健康解決方案。作為行業的領航角色,面對社會廣泛存在的骨關節健康養護的認知漏洞,Move Free益節攜手京東超級品牌日,利用最高效的媒介資源以及破格的創意社交內容,完成對年輕人的骨關節健康認知教育,從根本上提升國民的行動力健康,實現市場與消費者之間的雙贏。
聯手《荒野行動》,一次影響行業的創意破局
面對不愛聽說教的年輕用戶,這次Move Free益節另辟蹊徑,選擇了“投其所好”的溝通策略,把關節問題代入到目標人群最喜歡的游戲世界,制造認知通感,讓年輕人“秒懂”關節健康的重要性。聯手國民手游《荒野行動》,打造#讓爸媽成為行動MVP#的營銷主張,對3.5億年輕玩家發起強烈攻勢。
第一步:破壁游戲與現實,TVC反轉制造感同身受
Move Free益節把“行動”提煉為游戲玩家/爸媽/產品三者間的連接點,并找到年輕人的游戲世界中和爸媽的現實生活高度吻合的行動困難場景。游戲中玩家遇到“攻樓難”vs現實生活中爸爸遇到“上樓難”;游戲中玩家遇到“舔空投難”vs現實生活中媽媽遇到“夠東西難”,通過這種世界觀重疊類比手段構成反轉的故事節奏,代入式地向兒女們提出爸媽關節健康問題的警示。
第二步:TVC全渠道溫情上映,#讓爸媽成為行動MVP#成全民心愿
為實現TVC傳播聲量最大化,Move Free益節和《荒野行動》IP共同布局媒介,多主流社交渠道聯動,形成官方黃金自媒體矩陣,強勢宣發TVC。
同時,為進一步擴散話題,助力營銷內容輻射出圈,觸達更多非玩家消費人群,品牌精選多維度KOL,從生活/娛樂/段子手/情感號/社會話題類多角度拆解品牌主張#讓爸媽成為行動MVP#,制造更全面、深度的話題,引發全民熱議。更多用戶卷入討論并自主轉發,做出擴散呼吁,為爆發日沉淀更強烈的購買動機,話題閱讀量高達2800萬。
爆發當天,Move Free益節x《荒野行動》聯動大片上線抖音和今日頭條信息流,精準定位1450萬主力消費人群,同步設定點擊跳轉京東,引流Move Free益節京東自營旗艦店,為店鋪帶來流量峰值,助力銷售爆發。
第三步:聯名款補給箱禮包空降超品爆發日,配合活動爆品沖刺銷量
基于中老年人群的關節問題,Move Free益節匹配精準的健康解決方案——以高鈣氨糖作為活動主推品,針對其關節+骨骼同補的雙重需求,實現一步到位的雙重養護效果,重塑用戶認知,讓年輕人了解到父母的行動力保護不能僅倚仗補鈣這一步。
此次活動,品牌為年輕玩家也準備了京東超級品牌日獨家限量禮獻,結合當下時興的盲盒開箱,聯動《荒野行動》,打造一款能開啟隨機福利的補給箱盲盒。盲盒內含可供爸媽日常使用的品牌定制帆布袋+多梯度高價值感的限量游戲皮膚/裝備,高度契合游戲設定中補給箱物資價值的不確定性玩法,成功調動年輕玩家對歐氣開包的期待值,幫助轉化下單熱情。
本次營銷圓滿收官。Move Free益節攜手京東超級品牌日,通過聯動《荒野行動》的創意跨界策略,打破了“購買者和使用者出現斷層”的行業困局。精準聚焦年輕購買圈層,以最直白有效的溝通方式實現了中老年骨關節養護的重視和認知教育,深挖更具煽動性的購買動機,最終超出預期實現了銷售佳績!
而后,品牌也將繼續領航行業發展,為社會提供更具專業性的骨關節健康認知引導,堅持為用戶提供針對性的關節問題解決方案,幫助更多消費者保持良好的行動力,遠離關節問題困擾!
